Импульсивные покупки — комментарий нашего психолога Олеси Францыной на 1 канале, 15.09.2013, вечерние новости, воскресный выпуск

olesya-1tv

Мы часто покупаем продуктов питания больше, чем нам нужно или даже те, которые вовсе не планировали. Мы тратим массу денег на то, что потом выбрасываем в мусорное ведро. Почему же так происходит?

Смотрите сюжет и читайте советы нашего психолога о том, как импульсивных покупок избежать:

Все дело в том, что в момент совершения таких покупок мы действуем не рационально, а поддаемся эмоциям, которые говорят: «хочу!» или «купи, это выгодно!» или «все берут, и мне надо!».

Основные причины таких покупок это:

  • желание порадовать себя – некоторые продукты вызывают выработку гормона сератонина, что позволяет нам чувствовать себя более счастливыми;

  • желания почувствовать себя успешным (определенные товары позиционируются, как товары успеха);

  • желания почувствовать себя разумным и правильным человеком – «это выгодно, я экономлю»;

  • желание думать о себе как о человеке, ведущий здоровый образ жизни – «эти продукты полезные, их много не бывает»;

  • желание чувствовать себя защищенным – «все может случиться, продукты всегда должны быть в доме с запасом»

  • другие причины, вызванные чувствами.

Российские покупатели склонны к накопительству еще и в связи с культурными и историческими особенностями: голод военных лет, блокадное время, пустые полки в магазинах 90х годов. Чтобы чувствовать себя в безопасности, люди запасаются «на всякий случай».

Помимо этого, сегодня используется множество маркетинговых и рекламных инструментов, направленных привлечь внимание покупателя и побудить его к покупке. Психология рекламы так же построена на том, чтобы вызвать в человеке нужную эмоцию, поддавшись которой, он уже не буде поступать разумно, а будет действовать под влиянием эмоций.

Что можно делать самостоятельно, что управлять процессом эмоциональных покупок?

  1. прежде всего, планировать свои покупки заранее и составлять список необходимых продуктов;

  2. ходить в магазин на «сытый желудок»;

  3. делать покупки строго по списку, потому что именно это вам действительно необходимо;

  4. планировать свой бюджет на месяц;

  5. расплачиваться наличными, чтобы контролировать свои расходы;

  6. не ходить в магазин голодными

Пользуясь этими нехитрыми приемами, вы не только начнете действовать более рационально, но и значительно сократите свои расходы, что является дополнительным приятным бонусом! 😉

Автор Олеся Францына специально для theSolution.ru

Поделиться в соц. сетях

0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подтверждение пользовательского соглашения

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я принимаю условия Пользовательского соглашения, Публичного Договора-оферты об оказании услуг, Публичного Договора-оферты об обработке персональных данных и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.06.2006 г № 152-ФЗ "О персональных данных" на условиях и для целей, определенных политикой конфиденциальности